陈亿:从顺德起步 洗车工逆袭为bob手机版网页体

 公司新闻     |      2022-04-17 03:37

  “根据客户的需求,手机版网页体育 - 稳定版连锁店老板我们会搭配个性化的汽车音响产品和安装设计。”佛山音响码头音响有限公司(以下简称:音响码头)董事长陈亿站在顺德总部店内同记者侃侃而谈,对不同品牌的汽车音响如数家珍。

  经过十多年的发展,音响码头已成为全国十大汽车音响连锁改装品牌之一,在全国各地开设了30多家连锁店、年销售额近6000万元。特别值得一提的是,在疫情之下,音响码头上个月一口气开了12家门店。殊不知,陈亿入行时只是一名普通的洗车工,他是怎么做到今天的成绩?又有何创业秘诀?

  当初,不到18岁的陈亿在江西老家找了一份洗车工的工作,也开始了他与汽车音响的缘分。“那时候,我喜欢边听汽车音响边干活,让人更有动力。”陈亿回忆,接触多了,他慢慢喜欢上汽车音响并进行琢磨,在工作之余通过上网查资料、看论坛了解汽车音响的专业知识。一次偶然的机会,他看到当时行业的龙头企业——位于东莞的道声音响正在招聘,于是决定过去当一名学徒,开启了自己的汽车音响梦。

  在东莞,陈亿开始系统性地了解和学习汽车音响,犹如一块海绵迅速吸收关于汽车音响的一切知识,包括技术、推广、销售和管理等所有环节。在这个过程中,有一件事让他记忆犹新。由于不怎么会打字,他被当时的大学生同事取笑,“字都打不熟练,怎么在网上做推广”。不服气的他便借钱买了一台电脑疯狂练习,不到一个月就跟同事比赛,结果比对方多打了8个字。“我全身心都放在汽车音响上,白天研究技术、晚上就学习推广,一边模仿别人、一边买书学习,就这样一步一步走过来。”正是由于对汽车音响的痴迷和不服输的韧劲,不到三年的时间,陈亿就从学徒成长为店长、并被公司外派到不同地方。后来,更是协助公司从一家店开到全国60多家分店。

  2009年,有了专业知识和行业经验积累的陈亿,萌生了创业的想法,在顺德经营起属于自己的第一家店。汽车音响虽然小众,但竞争却十分激烈。第一次创业又人生地不熟,怎么做才能成功?陈亿说,他首先将佛山汽车音响所有的门店、经营的产品、价格等做了统计和数据分析,然后做好自己的定位和目标,再将目标分解成一个一个小的目标,然后逐步去实现。例如,什么时候做到顺德第一,何时再到广东、甚至是全国。

  “从产品安装、销售、推广等所有的环节,我全部都参与。仅安装一个环节就涉及到拆装、声学设计、线路铺排等多个复杂流程。同时,对产品细节和最后的效果保持严苛的标准,逐渐在行业内树立了口碑,客人也越来越多。”功夫不负有心人,仅一年时间,陈亿的汽车音响店就做到了顺德第一的位置。2012年,陈亿还带着团队在EMMA(欧洲汽车多媒体竞赛联盟)中国汽车音响比赛中获得三冠王,随后更代表中国前往菲律宾参加亚洲总决赛并获得第二名。这是汽车音响比赛中含金量最高、竞技水平最高的全球汽车音响比赛。从此,陈亿的名声在汽车音响界正式打响。

  如今的陈亿,不仅在东莞拥有了自己的汽车音响工厂和自主品牌,连锁店也在逐步增多。“我将汽车音响定义为奢侈品,虽然仅有不到1%的车主会有改装汽车音响的需求,但这个市场依然大有可为。”陈亿说,为了与国外品牌进行竞争,他的工厂专门聘请了国外设计师,做到同等价格、国产产品性价比更高。他的自主品牌汽车音响不仅在国内拥有了一定的知名度,还远销到海外多个国家。

  随着新零售时代的到来,抖音等社交电商发展迅速,陈亿也看到了这一点。他正在研究和实践新的推广方式。例如,在抖音上注册了自己的账号,不定期推出关于汽车音响的内容。他告诉记者,他最高的一条视频点赞数超过了1.5万,“可以蹭热点,有很多方法和技巧的”。目前,他们的门店有约七成的客流来源于抖音的引流。

  陈亿说,他和他的团队经常参加各种培训课程,吸收新的东西。受疫情影响,当下的实体经营比较困难,客户的消费也在降级。在这种情况下,他们积极运用抖音、微博等平台进行网络推广,同时针对新能源汽车的兴起,开发出更省电、体积小的产品,满足市场的需求。“我现在的目标就是将门店开到全国每个地级市。”

  在陈亿看来,顺德是一座包容性很强的城市,而且产业发达、消费力强。他在这里开启了创业之路并取得了成功,相信更多的人能够在这片土地上实现自己的创业梦想。

  在创业之前一定要做好调研和数据分析。一方面了解自己具备了哪些条件,包括资金规模、资金分配,哪个环节投入多例等,另一方面对竞争对手要有充分的了解。如果没有完善的创业计划,不要轻易创业,很容易失败。我刚创业时就是因为不懂财务,资金分配不合理,一度面临着巨大的资金压力。

  同时,需要拥有勤奋和不断钻研的精神,沉下心来、扎根行业。每天结束工作后,我都会对当天的情况进行复盘,对不足的地方进行改进。在我的手机上,有超过几百条的备忘录,都是我每天记录下来的bob综合体育官方app下载ios - 手机版APP下载思考。创业的过程肯定不是一帆风顺的,bob手机版网页体育 - 稳定版需要做好充足的心理准备。

  如果你正在创业,恰好又愿意同大家分享自己创业过程中的酸甜苦辣,欢迎拨打热线电话:联系人:黄先生。bob手机版网页体育 - 稳定版我们愿意倾听你的故事,陈亿:从顺德起步 洗车工逆袭为bob希望更多的人能从中获得启发,一同在顺德这块创业热土上收获成功。